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装修如何选择装修公司,详解

564人已浏览 时间 : 2016-02-01 19:39:39

导语: 没有人没装修过房子,故尔,没有人没有捶胸顿足欲哭无泪的履历。装修便是一个自虐的进程。不过,假设有本事打败装修队,把他们玩于股掌,那的确会有成就感。虽然这么做也许过于无情,但是,假设想好好过,仍是少一点菩萨心肠的好。小编为我们整理了一篇装修小故事,可以提前带你了解装修会遇到的那些事。 近期老孔刚装修完,朋友们都知道了,他买了一处新房,处处扬言“要好好装一装”,装出他的才智来。 几年前,老孔折腾过一回,迄今浮光掠影。有一天,良久没见到老孔,特想过过话瘾,我便去他单位找他。见他萎顿的姿态,我认为他

 没有人没装修过房子,故尔,没有人没有捶胸顿足欲哭无泪的履历。装修便是一个自虐的进程。不过,假设有本事打败装修队,把他们玩于股掌,那的确会有成就感。虽然这么做也许过于无情,但是,假设想好好过,仍是少一点菩萨心肠的好。小编为我们整理了一篇装修小故事,可以提前带你了解装修会遇到的那些事。

近期老孔刚装修完,朋友们都知道了,他买了一处新房,处处扬言“要好好装一装”,装出他的才智来。

几年前,老孔折腾过一回,迄今浮光掠影。有一天,良久没见到老孔,特想过过话瘾,我便去他单位找他。见他萎顿的姿态,我认为他害了啥大病。谁知他 是刚刚“家装”完毕。一是累的,二是“熏”的,屋子里啥味都有,“熏的脑仁疼”,原先的几棵绿植通通“大方赴死”。老孔摩挲着胸口说,“幸亏了这几棵绿 植,要不赴死的便是我啦”。

我问他为啥不找一个有名气,有实力,重许诺的家装公司来做呢。他说,本来只方案简略弄弄,也便是贴个墙纸,自己买材料,找几个人,干上几天就竣工, 谁知越弄越烦。家装公司他也找过,“屁大的活”愣要你上万,所以他便在家门口的街边店找了两人,不定心,他还每天盯着。一急,他还差点犯了心脏病。所以, 找“游击队”,你得“人盯着”;找“标准军”(家装公司),你得“钱盯着”。哪样都不省心。

终究是他的结论:老辈的人说,不想过安生喽,您就搬家。现在有搬家公司了,这条不灵了。现在得改成:不想好好过,您就装家。

有数据闪现,全国的家装商场计划达二千多亿,北京市有120亿,上海也超过了百亿。查询标明,在上海、北京这么的超大型城市中,“标准军”占有着70%支配的商场,而在南京这么的城市中,这70%的比例属于“游击队”。

这说明一点,假设每个家庭平均花2万元装修,每年就有2千万个家庭“不得安生”。

第一节 “游击队长”的自白

我初步踏入家装业时,没想过凭着蒙人过日子,后来赔钱,或许说赚不到想象中那么多钱时就学着蒙人了。

老百姓是好蒙的,但要用“愚蠢”抵御老百姓的“聪明”。我们蒙老百姓的办法很简略——晓之以利,动之以情。

首要选准一个装修需求比照旺盛的小区,然后就初步“做局”。这局的“志向引线”是50岁支配的中年妇女,这个标准是我们业界的公认标准。她们通常比照有同情心,有占小便宜的心思,而且对周围人有影响力。这么的人简略上钩,也简略帮我们把局做大。

方针找到后就初步游说,做她的工作。首要,找一些装修样板间的相片给他们看,证明我们有才能做得极好;其次,随意拿一家装修公司的天分复印件,证明我 们是有许诺的“标准军”;然后,跟他们说公司收费标准是多少,这个数目要在科学的基础上偏高;终究,假设想省点钱就只能和我们一同蒙公司了,背着公司就能 省下应当交给他们的获利。这时候,必定要诚惶诚恐地侧重:千万不能让公司知道,否则我们就混不下去了。

大多猎物这么就被捕获了。由于,猎物现在现已感受到我们是一个利益一同体,我们在一同抵御装修公司。有一同的“敌人”就简略交流。

第一个活儿是垂钓活儿,那是要做好的,亏本不怕,这么才能把局做大。干垂钓活儿时便是我们展现自己的最好机会,便是我们公关的最好机会。这时,对于我 自己最主要的事,是想办法让“引线”把周围的住户拉过来看:价格便宜,质量极好。为了让“引线”听指挥,就要给她做工作,“有人找我们装修就给你提成”。 又能自己得钱,又能给朋友协助,何乐而不为?而有些热心的“引线”根柢不必你做工作,她要向邻里闪现,我家装得不错吧。

垂钓活儿干好了,剩余的便是获利活儿了,这些活儿是要想方设法狠宰的。这些业主在我们垂钓公关期现已进入了我们计划过的思想定式:活儿好而且便宜。我们就在这个定式里打自己的算盘。

便宜的报价是要一步步发育的。今天我告诉你,加个月亮门就更漂亮了;明天说,多个壁柜可以节约很多空间……加项,为您家更漂亮的加项,您会拒绝吗?就这么,我从前把两万元的装修做成了八万多。

材料费里有很多赚钱空间。我们自己做主买的材料当然不会是好货;业主买主材时我们带着去,转个圈材料商就会给我提成。这个提成的比例不定,有时可以达 到30%。洁具、五金件的猫腻就更大了。当然,陪业主买材料也是有窍门的,帮他侃价,帮他选标准。反正,有必要让他感受到我是他的好参谋。

我们遇到过半途醒悟或是小气到家的业主,抵御他们的办法就更光溜溜了:卷钱走人。对于我们来说,三十六计走为下,但逼到必定的份上也只要如此。

现在想起来,蒙人真的是一种罪。我也不苛求谁信任我的悔过,但是应当值得老百姓反思的是:为啥“游击队”还占领着家装的半壁河山?

现在,我在标准的家装公司干事。拿我地址的那家公司而言,许诺对于他们来讲是第一位的。老百姓选择游击队而不选择标准军,本来是最自作聪明的做法。省 钱吗?本来一点也省不了。或许表面上看少花了一有些,但你为此将承担的风险不是省下的钱可以赔偿的。现在我理解了为啥装修公司要留下工程总价的30%, 由于包含合理获利、保修、公司的处理费、广告费等很多开支都是必要的。而游击队的生计空间,恰恰是由于老百姓对这30%不理解,不供认构成的。

第二节 包工头荣升工长

老孔对这个“游击队长”的良心发现不认为然,认为他很虚伪。通过一番研讨后他发现,由于现在的人大多数已不再信任游击队,所以,他们均摇身一变,投诚做了“标准军”。而家装公司的基干部队,也恰是招安来的这批人,“游击队”编为“职工”,包工头册封为“工长”。

现在的家装公司,通常具有如下的“宣称”:

1,它们是地址城市家装协会的成员,有的仍是其他协会如质量协会的会员;

2,具有不等的建筑装修计划天分,有的仍是质量环境认证公司;

3,运用环保材料,且共同配送;

4,三到五年的保修期,终身修理;

5,全程监理;

6,免费量房,免费计划;

7,尾款作保;

8,拒绝暴利。

这些“宣称”标明,家装公司越来越标准化,越来越朝着让人定心的方向展开。明显,从前的游击队是没有这些底子条件的,因而失去了生计的土壤。跟着家装 商场的剧烈比赛和消费者维权认识的进步,进入家装的门槛现已高企,凭着一把锯、一把刨或许一把刮刀,是揽不到活的,最起码得有钱打广告。

老孔打了个比如,这比如从前的和尚没有庙,是群野和尚;现在盖起了庙,让人放了心,终究跑的了和尚跑不了庙。所以有没有庙是要害,跟和尚夹缠不清的, 可以找庙,再扯不清,可以找管庙的安排,终究还可以打官司。但是,除此之外,现在的家装公司和以往的“游击队”并没有本质上的差异,其主要的工作流程是一 致的。家装公司打广告揽工,由其计划师上门测量、计划和作计算并代表公司与客户签订合同,然后在进场施工时,把工头介绍出来,下面的事便底子与他无干了, 甚至与家装公司也没有太多干系。工头按照进展买料和增减人手,跟物业打交道,跟客户谈论增减项目,终究代表公司收取尾款并在保修单上签字。公司在此期间的 事便是向客户催要中心款,派监理巡视(通常来时客户碰不到)。

工长和家装公司是啥联络呢?是二包的联络,家装公司把揽到的活转包给工长,工长召集他的弟兄们按合同的恳求把活干完并给他们酬劳。为了“处理”工长,公司收取工长的押金,通常有1.5万元。所以,你家装修的质量怎样,要害还在于你有没有满足的命运摊到一个好工长。

第三节 分肥

老孔言必有中地指出,公司与工长的联络说到底是协作的联络,也便是“分肥”的联络。

比如一个10万元的单子,公司在接到手后,30%归了公司,工长只能拿到70%。除此之外,有些大公司还具有自有品牌的腻子粉、乳胶、成型门、家具等,还有特供的水泥、木方、大芯板等,工长们须强制运用,当然其间获利可观。假设还有计划,那就更肥了。

工长在这个70%中是不能或很少挣到钱的。他的获利管道是两个:一,通常合同中不包含改水改电以及灯具、洁具安装等,但会规矩出单价并含糊地说按实践 发生额计算;二,增项。通常工长会清晰告诉客户“增项直接找我谈”,而且增项有些不打折,至于单价,有些合同中有,有些即是“私定终身后花园”了。他的利 润还有一个暗管,在处理不严的公司中,偷工减料、以次充好等等当然层出不穷。所以,有很多工长表明更愿意投靠小一点的装修公司,在大公司麾下虽然单子不 少,获利却很薄;在小公司,单子不多,但获利大,做一单是一单,对于不也许一同管好几单的工长来说,进步每单的获利率是最主要的。

所以,“获利方式”的不一样,抉择了协作的两头注定不是一家人。

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